D
data collection 数据收集
data confidentiality 数据保密
data research 数据研究
data sources 数据来源
dealers 经销商
deceptive advertisements 欺骗性广告
deciders 决策者
declining markets 衰退市场
decoding 解码
defect rate 缺陷率
defender strategy 防御型战略
defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略
defensive positioning 防御性定位
delivery time 交付时间
delivery 配送
Dell Computers 戴尔计算机公司
Delta Airlines 三角洲航空公司
demand characteristics 需求特征
demand curve 需求曲线
demand-oriented pricing 需求导向定价法
demographic environment 人口统计环境
department stores 百货商店
dependability 可靠性
deregulation 放松管制
derived demand 衍生需求
descriptive research 描述性研究
design decisions 设计决策
desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率
desired percentage return 预期回报率
determinant attributes 关键属性
determinants 决定因素
different responses 差别反应
differentiated defender strategy 差异化防御战略
differentiated marketing 差异化营销
differentiation over time 不同时间的差异
differentiation strategy 差异化战略
differentiation 差异化
diffusion of innovation theory 创新扩散理论
dimension 因素
dimensions of quality 质量维度
direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析
direct mail 直接邮寄
direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销
direct marketing 直接营销
direct product profitability (DPP) 直接产品盈利性/利润率
direct selling 直销
discount rate 贴现率
discount stores 折扣商店
discount 折扣
discount/premium price policies 折扣/溢价策略
discriminant analysis 差异分析法
discriminatory adjustments 歧视价格调整
discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整
disjunctive model 分离模型
display space 陈列空间
disposable income 可支配收入
dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构
distribution channel designs 分销渠道设计
distribution channel objectives 分销渠道的目标
distribution channel 分销渠道
distribution decisions 分销决策
distribution policies 分销策略
distribution 分销
distributor/store (private lables) brands 分销商/私有品牌
distributors 分销商
diversification 多元化
divest 撤退
divest 出让
divestment or liquidation 收回投资或清算
dividend 红利
dogs 瘦狗类
domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略
dropping products 放弃产品
dry cleaning 干洗
dual/two channel distribution systems 双重分销系统
duplication （媒体）重复
DuPont 杜邦公司
durability 耐用性
E
early vs late adoption 早期采购与后期采购
earnings per share 每股收益
economic and technological factors 经济技术因素
economic power 经济权
economies of scale 规模经济
education services 教育服务
effectiveness 有效性
efficiency 效率
Electrolux 伊莱克斯
emergency goods 急需品
Emerson Electric 爱默生电气
emotional appeals 情感诉求
empathy 移情作用
empirical evidence 经验性实例
empowerment 授权
encoding 编码
end use 最终使用
endorsement 赞同
engineering （产品）工程设计
entrepreneurial strategy 企业家战略
entry strategies 进入战略
environment and packaging disposal 环境与包装处理
environment factors 环境因素
environmental scanning 环境扫描/分析
environmental strategy 环境战略
establishment 机构
ethical audit （公司）伦理审计
ethics of marketing 营销伦理道德
ethnic composition 种族构成
European Community 欧共体
evaluation and reward systems 评估与奖励体系
evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商
evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择
evaluation of brands 品牌评估
event sponsorship 事件赞助
event 活动
everyday low-price (EDLP) 天天低价
evoked set 引发的组合
evolution of market 市场演变
exchange 交换
exclusive dealing 独家销售
exclusive distribution 独家分销
executive summary 执行摘要
exhibition media 展示广告媒体
existing market 现有市场
exit barriers 退出壁垒
expansion path 扩张途径
expectation measures （顾客）预期测度
expectations of customers 顾客期望
expected unit sales 预计产量
expected value 期望价值
experience curve 经验曲线
experimental research 实验性研究
expert power 专长权
exploratory research 探索性研究
export agents 出口代理（商）
export jobbers 出口批发商
export management company 出口管理公司
export merchants 出口贸易商
export 出口
exporting 出口商品
extended use strategy 扩大使用战略
extending volume growth 扩大市场份额
external data sources 外部数据来源
external environment 外部环境
extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法
F
facilitating agencies 辅助/中介机构
factor analysis 因素分析法
fads 时尚
family branding 家族品牌
family life cycle 家庭生命周期
family structure 家庭结构
farm products 农产品
fast-moving consumer goods (FMCG) 快速变动的消费品
fear appeals 恐惧/顾虑诉求
features 特征
Federal Department Stores 联邦百货商店
Federal Trade Code （FTC) 联邦贸易法案
FedEx (Federal Express) 联邦快递
feedback data 反馈数据
field test marketing 实地市场测试
financing 融资
fisheries 渔业
fit and finish 结实度与外观
fixed costs 固定成本
fixed salary 固定工资
flanker strategy 侧翼进攻战略
flanker/fighting brand 战斗品牌
flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略
flat organizational structure 扁平的组织结构
FOB origin pricing FOB产地定价法
focus strategy 集中战略
followers 追随者
Ford 福特公司
foreign middlemen 国外中间商
forestry 林业
formalization 形式/规范化
formulate 制定
fortress/position-defence strategy 防御堡垒战略
Fortune 《财富》杂志
forward integration 向前一体化
franchise systems 特许系统
franchising 特许经营
free call numbers 免费电话号码
free goods 免费商品
freight-absorption pricing 免收运费定价法
fringe benefits 小额津贴
frontal attack strategy 正面进攻战略
full costing profitability analysis 全成本盈利性分析
full-service wholesalers 全方位服务的批发商
functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配
functional efficiency 职能效率
functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍
functional organizational structure 职能型组织结构
functional performance 功能性能
functional strategy 职能战略
G
games 比赛
gap 差距
gatekeepers 信息传递者
general behavioral descriptors 一般行为变量
General Electric (GE) 通用电气
General Foods Corporation 通用食品
general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店
General Motors 通用汽车
geodemographics 区域人口统计特征
geographic adjustments 地理调整
geographic distribution 地理分布
geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍
Gillette 吉列剔须刀
global adjustments 全球调整
global elite consumer segment 全球精英消费品市场
global expansion 全球扩张
global marketing control 全球营销控制
global markets 全球市场
global niche strategy 全球机会战略
global standardization strategy 全球标准化战略
global teenage segment 全球青少年市场
globalization 全球化
global-market expansion 全球市场扩张
goals 总目标
going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法
goods producers 产品制造商
Goodyear 固特异轮胎
government agencies 政府机构
government buyers 政府采购者
government market 政府市场
government regulation 政府管制
greenhouse effect 温室效应
grey market 灰色市场
gross domestic product (GDP) 国内生产总值
gross margin 毛利
gross national product (GNP) 国民生产总值
gross profit 毛利
gross rating points (GRPs) 总级别指数
group/category product manager 类别产品经理
growing markets 成长市场
growth rate of market 市场增长率
growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段
growth-extension strategies 增长扩张战略
growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略
growth-market strategy 成长性市场战略
growth-market targeting strategy 成长性市场定位战略
guarantee/warranty 保证/担保
guarantees 保证
Gucci 古琦（世界著名时装品牌）
H
Haagen-Dazs 哈根达斯
hard technology 硬技术
Harvard Business Review 《哈佛商业评论》
harvest 收获
harvesting pricing 收获定价法
harvesting strategy 收获战略
health care 医疗保健
health maintenance organizations (HMOs) （美国）卫生保健组织
heavy buyer 大客户
Heileman Brewing Company
Heinz 亨氏食品
helpfulness 有益性
Henkel 汉高
Hertz 赫兹（美国汽车租赁巨头）
Hewlett-Packard 惠普公司
hierarchy of strategy 战略的层次
high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商
high market share global strategy 高市场份额全球战略
high-contact service system 高接触服务系统
high-involvement product 高参与产品
high-involvement purchase 高参与购买
hight market share 高市场份额战略
Hilton 希尔顿
Holiday Inns 假日旅馆
homogeneous market 同质市场
Honda 本田
household/family life cycle 家庭生命周期
household 家庭
hybrid technology 混合技术
IBM 国际商用机器
idea generation 创意的产生/生成
ideas for new products 新产品创意/构想
idea-screening process 创意筛选过程
identification of segments 识别细分市场
Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂
image pricing 形象定价
imitative positioning 模仿定位
imitative strategy 模仿战略
impact evaluation 影响评估
impersonal sources 非个人的信息来源
implementation and control of marketing programs
营销计划的执行和控制
implementation 实施
improvements in or revisions of existing products
现有产品的改良或修正
impulse buying 冲动购买
impulse goods 冲动购买品
incentives 激励
income 收入
increased penetration strategy 增加渗透战略
indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析
individual brand 个别品牌
individual value 个人价值
industrial goods & services 工业产品和服务
industrial goods channels 工业品分销渠道
industry attractiveness 行业吸引力
industry attractiveness-business position matrix
行业吸引力-业务地位矩阵
industry dynamics 产业动态
industry evaluation 产业评估
industry evolution 产业演变
inelastic 缺乏价格弹性
influencers 影响者
infocommunications industry 信息通信行业
infomercials 商业信息广告
information age 信息时代
information search 信息搜集
information technology 信息技术
information 信息
informative 告知性的
ingredient 成份
in-home personal interview 个人家庭访谈
in-house use tests 内部使用测试
innovation 创新
innovativeness 创新性
installation 设施
in-store display 店内展示
in-store positioning 店内布局
in-store promotion 店内促销
intangibles 无形
integrated marketing communication plan (IMC) 整合营销传播计划
integration of perception 感知整合
integration 整合
Intel 因特尔
intensity of market position 市场地位的集中程度
intensity 集中程度
intensive distribution 密集型分销
interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用
interactive media 交互式媒体
interest rates 利率
internal data sources 内部数据来源
internal marketing 内部营销
internal organizational structure 内部组织结构
international advertising 国际广告
international channels 国际分销渠道
international division 国际分部
international marketing 国际营销
international organizational design 国际组织设计
internationalization of services 服务的国际化
introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段
inventory level 库存水平
investor relations advertising 投资关系广告
issue advertising 观点广告
